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[摘要]如果說80年代的創(chuàng)業(yè)是“揀錢時代”，現(xiàn)在這個時代的創(chuàng)業(yè)就是“激情時代、找錢時代”。創(chuàng)業(yè)者從機會導(dǎo)向走向能力導(dǎo)向。因為你選了一條別人沒有走的路，所以風(fēng)景完全不一樣。

我并沒有期待你會把這篇干貨滿滿的文章讀完，所以放在了周一的第二條。不過，真理與成功總是屬于那小部分有耐心的人的，不知道是不是你。​

​2014年8月16日，深圳， 在“如日之升 產(chǎn)融互興”長江商學(xué)院FMBA五周年慶典論壇中，長江FMBA用獨特的方式來紀(jì)念自己這個具有繼往開來意義的生日。在“惟實勵新 創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時”的創(chuàng)業(yè)分論壇上，長江商學(xué)院戰(zhàn)略創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理實踐教授、高層管理教育項目副院長廖建文教授發(fā)表了主題為 《This Time is Different》的演講，為大家梳理了我國各個時代背景下的創(chuàng)業(yè)氛圍，并啟示了未來創(chuàng)業(yè)會火的領(lǐng)域和模式。​

​今天討論的主題是“創(chuàng)業(yè)正當(dāng)時”。我自己也有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，在自己創(chuàng)業(yè)的幾年中我學(xué)到了很多功課。在這前后也教授了多年的創(chuàng)業(yè)課。所以分享一些我對創(chuàng)業(yè)的理解尤其是對當(dāng)下創(chuàng)業(yè)的看法——為什么這是一個不一樣的創(chuàng)業(yè)時代？​

​創(chuàng)業(yè)是一門功夫一門學(xué)問，不是光有熱情就可以。還需要經(jīng)驗的積累，更需要知識和理論的裝備。根據(jù)美國統(tǒng)計數(shù)據(jù)，創(chuàng)業(yè)最高峰年齡段為35-45歲。大家比較熟悉企業(yè)家當(dāng)中，宗慶后創(chuàng)業(yè)的時候多大？47、48歲。任正非創(chuàng)業(yè)的時候多少歲？柳傳志呢？​

​中國企業(yè)家的代際傳承​

​【撿錢時代的創(chuàng)業(yè)家】​

如果把中國企業(yè)家按時代劃分的話，年廣久、馬勝利這些人是早期最有影響力的企業(yè)家代表。聽過傻子瓜子嗎？年廣久。馬勝利，石家莊造紙廠，外號馬承包。兩位都是跟我們不在一個時代的創(chuàng)業(yè)家，卻有著精彩的創(chuàng)業(yè)故事。​

​80年代創(chuàng)業(yè)，叫個體戶。那個時候，企業(yè)家在整個中國社會結(jié)構(gòu)里面是一個不被看重的角色。這批人為什么能夠走出來？很大程度上是機會導(dǎo)向——在蹉跎歲月里只有這幫非常有膽識的人才會出來創(chuàng)業(yè)。那個時候不存在商業(yè)模式問題，短缺經(jīng)濟下，把體制內(nèi)資源拿到體制外賣，非常簡單的產(chǎn)品就能賺錢。商業(yè)模式很簡單，賣瓜子都能賺錢，所以才會產(chǎn)生瓜子大王、襯衣大王，可以稱之為“揀錢的時代”。這批人能夠有勇氣出來揀，在那個體制內(nèi)非常不容易。那個時候創(chuàng)業(yè)是一個不僅被拒絕，而且是一個不被社會看得起的事。你要研究中國上世紀(jì)80年代企業(yè)家，很多走到今天，最早大多是擺地攤、擺西瓜攤、開出租的，那個時候企業(yè)家比任何時候都要接地氣。這是我們所說的第一代創(chuàng)業(yè)者，有膽識的一代。​

​【專業(yè)型創(chuàng)業(yè)家】​

第二代我們就相對比較熟悉了，比如張瑞敏、柳傳志、任正非、馮侖等。這批創(chuàng)業(yè)者跟早期創(chuàng)業(yè)者最大區(qū)別在哪？第二代創(chuàng)業(yè)者比較專業(yè)、有技術(shù)積累，比如柳傳志，代表專業(yè)型選手開始進入創(chuàng)業(yè)。92年之后鄧小平第二次南巡，出現(xiàn)了第一次公務(wù)員()下海潮，馮侖是第一批下海潮的代表。這個時候商業(yè)模式在哪？要靠專業(yè)創(chuàng)業(yè)，同時權(quán)貴資本家開始出現(xiàn)。92年之后，權(quán)力和金錢達到極致，有一批權(quán)貴資本出現(xiàn)，太子黨這個詞也是那時出來的。這一代跟上一代不太一樣了，上一代是計劃經(jīng)濟為主，市場經(jīng)濟為輔；而這時是有計劃的市場經(jīng)濟時代。這時的企業(yè)家已經(jīng)被作為一個認(rèn)可的社會角色來看待，創(chuàng)業(yè)者慢慢被接受。跟被拒絕、不被認(rèn)可的80年代不一樣，90年代相對認(rèn)同企業(yè)家，辭職變成一件很驕傲的事情。​

​【新一代創(chuàng)業(yè)家】​

再往后看，張朝陽、李彥宏、馬化騰、馬云、周鴻祎，包括2002年長江商學(xué)院本身，都是非常非常經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事的代表。如果說90年代的創(chuàng)業(yè)者是專業(yè)的一批人，那么98年之后的代表就是新的一代創(chuàng)業(yè)者，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)推動是另外一方面。今天中國商學(xué)院的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了中國經(jīng)濟發(fā)展要求，中國有幾個好的商學(xué)院？長江商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)代表著什么？現(xiàn)在商學(xué)院發(fā)展階段實際還處于行業(yè)早期階段，為什么還有所謂的商學(xué)院競爭？存在什么競爭？美國通過商學(xué)院輸出理念以至于影響全球政治家、企業(yè)家。而中國有哪個商學(xué)院能夠影響全球的政治家、企業(yè)家？零。這是我們要做的事情。​

​改革開放以來，企業(yè)家如何從享受豐富生活走向豐盛的生命？我們的商業(yè)是豐富的，但是我們?nèi)狈σ粋€真正的商業(yè)文明，這種商業(yè)文明的推進和企業(yè)家情懷的推進靠誰？我覺得應(yīng)該是商學(xué)院和企業(yè)一起做這件事情。往將來看十年，就是如何跟企業(yè)家一起去思考關(guān)于創(chuàng)業(yè)全球化、可持續(xù)發(fā)展等問題。這也是為什么我們的院長能把40多個教授“忽悠”回來，而且90%的教授還是國外終身教授，要把他們忽悠回來不容易。​

​不一樣的創(chuàng)業(yè)時代​

​如果說80年代的創(chuàng)業(yè)是“揀錢時代”，現(xiàn)在這個時代的創(chuàng)業(yè)就是“激情時代、找錢時代”。創(chuàng)業(yè)者從機會導(dǎo)向走向能力導(dǎo)向。​

​我們創(chuàng)業(yè)的理念跟80、90年代不一樣，如果80、90年代是被拒絕、被看不起，到2000年就變成一種非常敬仰的職業(yè)選擇。這么短暫時間里，作為創(chuàng)業(yè)來講，我們從機會到模式、到整個背景都發(fā)生根本變化?，F(xiàn)在回到一個核心問題，為什么這個時代不一樣了？我們今天或許會講，馬云趕上好時候了，馬化騰趕上好時候了，我們現(xiàn)在沒有ICQ了，沒有機會了。​

​但現(xiàn)在恰恰是創(chuàng)業(yè)最好的時機。為什么這次不一樣？我從五點體會跟大家分享：​

​【第一，移動互聯(lián)網(wǎng)、社交網(wǎng)絡(luò)。】​

如果從一個時代來看的話，今年京東上市、阿里巴巴上市代表什么？——代表互聯(lián)網(wǎng)模式最高點。換句話說，作為一個互聯(lián)網(wǎng)推動經(jīng)濟發(fā)展。無論阿里還是京東，它們的模式都是源于2000年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C。​

​為什么要把移動互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)專門提出來？移動互聯(lián)、社交網(wǎng)絡(luò)的游戲規(guī)則都跟之前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣了，代表商業(yè)關(guān)系重構(gòu)。​

​首先說社交，社交以什么時間為標(biāo)記？2004、2005年以Facebook出現(xiàn)為標(biāo)記。社交網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)是什么？是人與人之間的關(guān)系。​

​我們看傳統(tǒng)的商業(yè)關(guān)系，在工業(yè)化時代，從供應(yīng)商到用戶之間的鏈條非常長。而網(wǎng)絡(luò)把中間鏈條給去掉，去掉的結(jié)果，則是網(wǎng)絡(luò)的本身平臺就變成最大的中介?？窗⒗镓攬蠛苣苷f明這個問題：阿里財報為570億元的收入——毛利多少？70%。純利多少？47%。什么樣的商業(yè)模式能有47%純利？為什么阿里純利這么高？因為它把中間鏈條打斷后，溢價特別強，中介特別少，把利潤截留住了。網(wǎng)絡(luò)成為最大中介后，它的平臺力量加大了。​

​社交網(wǎng)絡(luò)在人類歷史上第一次實現(xiàn)人與人、商家與人可以直接到達。社交網(wǎng)絡(luò)的核心第一個是直接，第二個是精準(zhǔn)。​

​什么叫直接、精準(zhǔn)？早期也有很多在淘寶賣韓服的?，F(xiàn)在不去淘寶賣韓服了，為什么？他建立了自己粉絲群，通過促銷可以把這個模式建好，通過社交技術(shù)使得商家和用戶直接到達。這個價值完全不一樣了。前兩天跟深圳一個做手機的老板聊天，他說我看不明白，我手機出貨量一億臺，雷軍手機出貨量今年3000、4000萬臺，為什么他的市值比我高，他市值過了100億美元，我才10億。憑什么？憑的是雷軍小米和用戶是直接到達，而你呢？分銷商包銷。​

​再說精準(zhǔn)。什么叫精準(zhǔn)？在網(wǎng)絡(luò)時代我們經(jīng)常講“導(dǎo)流量”，所謂導(dǎo)流量是因為轉(zhuǎn)換率特別低，就要用海量流量轉(zhuǎn)換。社交網(wǎng)絡(luò)，我加你的前提是你要加我，我們是平等的。意味著社交網(wǎng)絡(luò)平臺我們信息是非常精準(zhǔn)的，精準(zhǔn)度比以前高很多。比如，今年過年的時候，微信紅包就是這個道理。紅包不是騰訊的發(fā)明，而是阿里的發(fā)明，阿里做了很多年，但是為什么微信紅包一出來就如此轟動，就是因為借助了社交網(wǎng)絡(luò)傳播。​

​因為我發(fā)給你之后，你收了錢，你就有可能也會發(fā)一個紅包。在社交網(wǎng)絡(luò)每個人、每個產(chǎn)品都成為信息的起點，而不是信息終點。以此來看社交對很多行業(yè)改變才剛剛開始，社交意味著未來去中介化。​

​移動代表什么？移動是因為智能手機而出現(xiàn)。所有的移動是有場景感的，因為定位不同。移動和計算機最大區(qū)別是所有移動建立在場景基礎(chǔ)之上，是LBS——計算機沒有場景基礎(chǔ)。​

​為什么計算機強調(diào)WEB，而手機強調(diào)APP？APP和WEB最大區(qū)別在哪？WEB是信息集合得越多、越復(fù)雜，就越強大。而手機APP就是一個簡單極致的應(yīng)用，就只解決一個一個問題，只實現(xiàn)一個功能。舉例來說，WEB這邊是功能豐富的攜程，APP這邊是非常準(zhǔn)確的航班管家，后者就這一個簡單極致的功能就把千萬流量從攜程那邊分掉了。​

​移動意味著去中心化。而社交和移動加起來就變得非常有意思。在計算機時代有一個非常有名的漫畫，是一個狗在計算機后面跟人聊天——互聯(lián)網(wǎng)時代沒有人知道你是一條狗，但是在今天的移動互聯(lián)社交網(wǎng)絡(luò)，則意味著我不僅知道你是一條狗，我還知道你在哪、喜歡什么、跟誰吃什么東西。這代表著移動互聯(lián)之后，關(guān)系、數(shù)據(jù)沉淀，這將改變所有東西。第一個是互聯(lián)，聯(lián)起來；聯(lián)的第二階段是數(shù)據(jù)沉淀；第三個是所有東西智能化，這才走到應(yīng)用。我們還在聯(lián)的階段。從這點來看，我們創(chuàng)業(yè)空間很大。這是一個激動人心的時代。​

​從整個環(huán)境來看，過去大型機是N對1，再往前走就是1對N了。為什么2014年是可穿戴時代剛剛開始？很早就有網(wǎng)絡(luò)了，為什么今天才有可穿戴？可穿戴本身不僅僅是一個手表，它代表更多的東西。譬如：家用電器，是從有電的時候開始的。那什么是有電呢？愛迪生發(fā)明電燈是1879年，但有電比這個還早?？墒堑谝豢罴矣秒娖魇鞘裁磿r候出來的？大概1930年，是與女性有關(guān)的電熨斗。為什么中間隔了40年？是因為電變成了電網(wǎng)后，才有家用電器行業(yè)。​

​為什么今天我們說由“網(wǎng)絡(luò)”進入到“可穿戴”？是因為網(wǎng)絡(luò)變成了無處不在的云，云變成非常便宜的基礎(chǔ)設(shè)施，才有了今天可穿戴興起。前兩天騰訊推出微云應(yīng)用，1萬個G多少錢？免費。換句話說，所有這些設(shè)備都會連到無處不在的云里面去。所以這個行業(yè)才剛剛開始。所以這是一個激動人心的時代，因為一切剛剛開始。這一代人，包括我在內(nèi)是非常幸運的。​

​回顧歷史，85年的時候，什么行業(yè)起來了？隨身聽、小家電。到90年代初什么行業(yè)起來了？大家電。到2000年代什么行業(yè)起來了？剛需的房地產(chǎn)、汽車。2010年什么行業(yè)起來了？快餐。這些行業(yè)起來都跟我們老齡化有關(guān)系。​

​【第二，行業(yè)跨界交融?！?#8203;

80年代可以非常清晰界定我屬于哪個行業(yè)，但是今天很難界定我到底屬于哪個行業(yè)。今天，很多行業(yè)跨界實踐使改變行業(yè)游戲規(guī)則成為可能。​

​一瓶水應(yīng)該怎么賣？我們習(xí)慣的思維，強調(diào)水的品質(zhì)、水的來源、水的純凈等等。但是水能不能換個方式來賣？在外包裝貼上最近的新聞，就可以邊喝邊看新聞。沒看完怎么辦？這里有一個二維碼端口，掃一下接著看。​

​這樣，水變成了無處不在的入口，而這個入口比報紙來的精準(zhǔn)。這時的水不再是單純的水，水的價值跨越了兩個邊界，媒體和水。而這種機會會變得越來越多。為什么？因為我們今天的移動互聯(lián)技術(shù)會持續(xù)改變我們價值創(chuàng)造過程。​

​最近在香港上市的一家公司，把一個物業(yè)管理公司變成了一個大數(shù)據(jù)公司。在物業(yè)管理中，如果你要漲管理費，居民會跟你吵，90%物業(yè)管理公司都是虧錢。而這個物業(yè)管理公司怎么做？他把物業(yè)管理公司變成一個大數(shù)據(jù)公司、變成一個平臺型公司。​

​其核心理念是是從管理”物”到管理”人”。首先是分為小區(qū)內(nèi)和小區(qū)外，周邊一公里交易行為可以返點，減免物業(yè)費。第二，把物業(yè)管理集中在Pad等移動終端上，實現(xiàn)了多個接入端口。第三，物業(yè)管理辦公室變成一個體驗空間。就這樣，把一個苦逼的傳統(tǒng)行業(yè)變成一個極其性感的公司。目前，其市值已經(jīng)超過母公司。​

​所以再往前走，我們已經(jīng)很難清晰界定一家企業(yè)到底屬于哪個行業(yè)。​

​【第三，Born To Be Global.】​

今天我們一出來就是全球化。中國動力、全球資源、以及創(chuàng)業(yè)資源的全球化。很多創(chuàng)業(yè)一開始就在全球范圍內(nèi)競爭。​

​前幾天拜訪了做手機觸摸屏的歐菲光公司，目前已做到全球最大的手機觸屏公司之一。它下一個目標(biāo)是做手機鏡頭，已把30多位最頂級的研究鏡頭的專家安排在日本，專門研究下一代鏡頭。然后圍繞這個鏡頭有很多小的配件。​

​這些小配件誰做的最厲害？臺灣新竹。所以公司就去新竹挖人。另外，拿手機拍照，如果拍攝對象在跑的話，是沒辦法照的，那誰能解決動感技術(shù)？是美國加州的一家公司。所以還要把那家公司收掉。這一下歐菲光就會成為全球最牛的一家做鏡頭的公司。​

​鏡頭做出來后，就是相片壓縮和傳輸，然后就會進入一個新的領(lǐng)域——安全、智慧城市、電教都要用到這個。這樣，它就從一個電子配件企業(yè)轉(zhuǎn)換成一個多媒體傳輸和服務(wù)企業(yè)。​

​今天全球化，錢永遠(yuǎn)不是問題。好的錢永遠(yuǎn)是在追逐幾個好的企業(yè)。​

​今天，創(chuàng)業(yè)的全球化跟原來完全不一樣了，這是80、90年代不可想象的。2000年創(chuàng)業(yè)也還不是真正意義上的全球化，只是把國外技術(shù)拿到國內(nèi)做一個放大，是一個微創(chuàng)新的過程。而今天絕對是一個全球創(chuàng)業(yè)最好的時間。​

​【第四，社會型企業(yè)興起】​

社會型企業(yè)的興起是我特別關(guān)注一個話題，這也將是未來創(chuàng)業(yè)的一個非常獨特的現(xiàn)象。在80、90年代，甚至新世紀(jì)初，我們都很少看到這類企業(yè)。​

​2006年諾貝爾和平獎獲得者尤努斯是做小微貸、小額貸的。這個跟和平獎有什么關(guān)系？是因為用小微貸解決了貧困問題。貧困問題、社會環(huán)境解決應(yīng)該是誰的責(zé)任？政府的責(zé)任。我們納稅，政府管理，這也是一個商業(yè)模式，強行納稅后通過公共政策解決社會環(huán)境問題。​

​社會環(huán)境問題解決歸根到底應(yīng)該是政府的責(zé)任。那企業(yè)做什么？企業(yè)最終存在的意義是什么？叫股東利益最大化。所以企業(yè)作為組織形態(tài)，通過市場行為解決市場需求來賺錢。當(dāng)然賺錢，要有社會責(zé)任，這是為什么講利益驅(qū)動，利在前、益要在后。就像尤努斯通過一個企業(yè)行為解決了社會環(huán)境問題。為什么獲得和平獎？是因為通過企業(yè)行為解決社會環(huán)境問題，使得這種解決比讓聯(lián)合國、發(fā)達國家來解決更加持續(xù)、更加強大。換句話說，在我們認(rèn)為的企業(yè)行為和政府行為之間，在未來的中國，會有一批這類社會型企業(yè)興起——用商業(yè)運作模式來解決社會環(huán)境問題。​

​改革開放這么多年，我們經(jīng)濟發(fā)展，但是社會環(huán)境問題嚴(yán)重滯后，政府沒有能力解決。我們應(yīng)該思考的問題是如何變社會環(huán)境挑戰(zhàn)為商業(yè)機會。我相信在座的各位中，在未來一個時段會有尤努斯這類企業(yè)出現(xiàn)，來解決中國社會環(huán)境的問題。​

​未來是”益利時代”，益在前、利在后。如果你是家小貸，請麥肯錫給你做咨詢，它要收你500萬；如果去請尤努斯做咨詢，免費。這對年輕人創(chuàng)業(yè)將是非常有意思的新方向，既能賺錢，還能創(chuàng)新。​

​再往前走，我們將看到無數(shù)技術(shù)的變化，這種技術(shù)變化包括技術(shù)傳播的速度。2020年，全球?qū)⒂卸嗌偌纱┐髟O(shè)備？500億件。這個技術(shù)變化難以想象。從3D打印機到物聯(lián)網(wǎng)等等，機會太多了。所以為什么這是一個激動人心的時代。​

​還有一個跟中國特殊經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有關(guān)系的，現(xiàn)在是公務(wù)員第二次退出浪潮。馮侖代表92派，今天會有2010派。今天這些公務(wù)員素質(zhì)還是很高的，而能力和回報的不對等，使得會有一批公務(wù)員創(chuàng)業(yè)。另外，國有體制混合所有制，意味著民營企業(yè)和國有企業(yè)之間二次創(chuàng)業(yè)會誕生新的機會。比如國有企業(yè)大佬，出來創(chuàng)業(yè)我敢投，因為他的的職業(yè)風(fēng)險比我錢的風(fēng)險還要大，我怕什么。所以這塊會有很多新的機會。​

​【最后，這將是一個專注的時代?！?#8203;

以往，經(jīng)濟增長率約為10%，這種情況下，很多企業(yè)會變得多元化。而當(dāng)經(jīng)濟增長回到5%、7%的時候，很多多元化的企業(yè)將回歸主業(yè)。我們過去20年干了英國用70年做的事情，但是這種高速發(fā)展是以犧牲環(huán)境能源為代價的。未來，當(dāng)經(jīng)濟增長率回到7%，意味著很多行業(yè)剩余能力將被擠壓掉，所有行業(yè)將回歸主業(yè)。從創(chuàng)業(yè)角度講、公司經(jīng)營角度講，我個人認(rèn)為今天是中國企業(yè)專注時代的開始。​

​如果大家有機會研究德國，看一下以下三個標(biāo)準(zhǔn)：第一，在一個細(xì)分市場，規(guī)模達到50億歐元；第二，在全球行業(yè)排名前三名；第三，沒有什么人知道。這是典型的“隱形冠軍”。按照這三個標(biāo)準(zhǔn)，德國有多少家這樣的企業(yè)？ 1.7萬家！而中國大概只有700家。​

​今天這個時代不同了，第一，團隊、創(chuàng)業(yè)者群體跟過去不一樣；第二，行業(yè)變化、行業(yè)結(jié)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)交融、商業(yè)模式、行業(yè)跨界變得不一樣，所以，這個時代創(chuàng)業(yè)跟前面不一樣。如果最早期是社會主義經(jīng)濟為主，市場經(jīng)濟為輔，今天則是市場經(jīng)濟的社會主義。​

​再往前走，企業(yè)家群體意識會大幅提升。企業(yè)家是一個非常獨特的群體，他們在社會結(jié)構(gòu)層面都是非常孤獨的人群，沒有企業(yè)家集體的群體意識。但是這個正在改變，因為你們這代人的獨立、因為你們的激情，會完全改變，使得未來不是學(xué)而優(yōu)則仕，而是學(xué)而優(yōu)則商。我希望大家用創(chuàng)業(yè)改變自己、用創(chuàng)業(yè)改變周邊社區(qū)、改變社會。在全球范圍內(nèi)，一個國家經(jīng)濟發(fā)展不是因為有全球500強，而是因為有生機勃勃的創(chuàng)業(yè)人群。中小企業(yè)解決兩個問題，一個是就業(yè)，還有一個就是創(chuàng)新。中國GDP百分之多少是來自中小企業(yè)？70%。就業(yè)呢？80%。就業(yè)增量呢？90%。​

​最后送給大家一句話，也是一首詩：因為你選了一條別人沒有走的路，所以風(fēng)景完全不一樣。把這句話送給大家，謝謝！