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12月13日消息，我贏職場(chǎng)宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元Pre-B輪融資，投資方為上海鼎鋒資產(chǎn)。此次融資后，我贏職場(chǎng)將集中精力發(fā)展職業(yè)教育O2O聯(lián)盟，用我贏職場(chǎng)20多個(gè)職業(yè)方向的數(shù)萬(wàn)小時(shí)互動(dòng)課程和10多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)支持百個(gè)線下聯(lián)盟學(xué)習(xí)中心。2016年，我贏職場(chǎng)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供更多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過(guò)線上和線下聯(lián)營(yíng)的方式，直接觸達(dá)二三線城市的年輕人。

以下為對(duì)我贏職場(chǎng)郄總訪談實(shí)錄：

主持人：各位騰訊網(wǎng)友，大家好！我現(xiàn)在所在的位置就是我贏職場(chǎng)O2O聯(lián)盟暨Pre-B輪融資發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的采訪室，坐在我身旁的這位就是我贏職場(chǎng)的創(chuàng)始人兼CEO郄曉燁先生。歡迎您作客我們的節(jié)目，

主持人：據(jù)我所知道，我們本輪Pre-B輪的投資方是鼎峰資產(chǎn)，我是什么樣的契機(jī)達(dá)成了這樣的合作，跟我們介紹一下。

郄曉燁：其實(shí)想布局教育行業(yè)或者是在線教育這個(gè)行業(yè)的基金是比較多的，但是在線教育從2014年開(kāi)始其實(shí)有很大的泡沫。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，很多的資金其實(shí)都在尋找一種在線教育或者是教育領(lǐng)域有實(shí)際支撐的這樣一些企業(yè)。我們就被他們選中了。在溝通的過(guò)程當(dāng)中，其實(shí)我們前后已經(jīng)有6、7個(gè)月溝通的時(shí)間。因?yàn)槲覀冋麄€(gè)的盤子，產(chǎn)業(yè)的規(guī)模還是比較大的。

主持人：在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我也了解到，您跟徐小平老師的對(duì)話，徐老師還是很看重您的做事風(fēng)格，很踏實(shí)。跟郄總剛剛的聊天中也有這樣的一種感覺(jué)。這可能也是頂峰資產(chǎn)看重的一個(gè)方面。本次融資后，郄總有什么樣的一個(gè)布局呢？

郄曉燁：對(duì)我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得教育行業(yè)略有點(diǎn)不一樣，比方說(shuō)電商或者是其他的領(lǐng)域可能有一個(gè)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，小米的手機(jī)一個(gè)和一萬(wàn)個(gè)，它的品質(zhì)可能都是相同的。但是教育能不能這樣呢？我覺(jué)得是不行的。它的口碑是慢慢積累的，所以我會(huì)把基礎(chǔ)夯實(shí)，尤其是貼近于最終我們的客戶，保證他們效果的職業(yè)教育，做到實(shí)處。這樣我們?cè)瓉?lái)的在線教育能滿足一部分用戶，所以我們?cè)诜?wù)了這部分用戶以后，我們看到了另外一個(gè)大的市場(chǎng)。

很多人在線教育不能完全滿足他的需求，比方說(shuō)他的自制能力會(huì)差一點(diǎn)，這樣我們又不想什么樣的客戶都由我們自己去把握他們。于是我們會(huì)找很多各地的，也想做這部分客戶群的機(jī)構(gòu)，跟他們做合作。然后做一種on line和off line這樣的一種商業(yè)模式，通過(guò)我們?cè)诰€已經(jīng)具備的具有優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)和內(nèi)容，來(lái)幫助線下提升他的教學(xué)質(zhì)量，保證教學(xué)效果。這就是我們的一個(gè)戰(zhàn)略方向。

主持人：剛才郄總跟我們分享了2016年的布局，可能就在我們的O2O聯(lián)盟上面，O2O聯(lián)盟現(xiàn)在合作的已經(jīng)達(dá)到了100多家，那在我們發(fā)布會(huì)上，邀請(qǐng)到了五位作為一個(gè)頒獎(jiǎng)，我想知道，我們用什么樣的共同的一個(gè)利益在里面呢？對(duì)局他們來(lái)說(shuō)，他們可以得到什么？

郄曉燁：因?yàn)榇蠹铱赡軙?huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，真正做職業(yè)教育的企業(yè)其實(shí)名聲都不是特別好，因?yàn)樗穆殬I(yè)教育在進(jìn)行的過(guò)程當(dāng)中，他的環(huán)節(jié)特別多，真正能把握所有環(huán)節(jié)的公司或者是把每個(gè)環(huán)節(jié)都做得比較踏實(shí)，然后能讓效果十分顯著的公司比較少。

這個(gè)我們?cè)趶臉I(yè)的十年過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)覺(jué)這個(gè)特性，我們一直試圖用在線教育來(lái)解決這些頑疾，產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的這些難以去量化或者是難以去擴(kuò)張的這些問(wèn)題。

我們?cè)谠诰€領(lǐng)域把這個(gè)基礎(chǔ)夯實(shí)了以后，把這些東西再拿到我們的線下去，幫助線下提升它的教學(xué)質(zhì)量，增加他的教學(xué)的品類，還有他的教學(xué)的水準(zhǔn)。這樣我們能讓真正的學(xué)生能找到一份好的工作。能讓我們的從業(yè)者，也就是我們的這些機(jī)構(gòu)付出合理的成本，保證產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)，這樣是多方受益。就是我們的學(xué)生能找到一個(gè)好的工作，我們的機(jī)構(gòu)能獲得一個(gè)好的效益。同時(shí)我們有足夠的利潤(rùn)聘請(qǐng)較好的人員給學(xué)生提供比較完美的服務(wù)，這就是我們覺(jué)得多贏的一個(gè)結(jié)果。

主持人：我們知道郄總做職業(yè)教育已經(jīng)做了有一段時(shí)間了，不管是線上還是線下，針對(duì)職業(yè)教育未來(lái)發(fā)展的方向，你是怎么看的呢？

郄曉燁：我覺(jué)得現(xiàn)在職業(yè)教育完完整整去發(fā)展，被大家所熟知其實(shí)不到十年的時(shí)間。因?yàn)槲以?5年從業(yè)的時(shí)候，很多人都不理解職業(yè)教育，認(rèn)為職業(yè)教育前一段時(shí)間有一個(gè)段子，職業(yè)教育是什么呢？我去學(xué)一下計(jì)算機(jī)，然后用計(jì)算機(jī)控制挖掘機(jī)，然后去炒菜，這叫職業(yè)教育。其實(shí)大家的腦子里都把職業(yè)教育認(rèn)為是一種下里巴人這樣的一些教育。

事實(shí)上職業(yè)教育，你像CFA的認(rèn)證，他的薪水可以達(dá)到幾十萬(wàn)美金的水準(zhǔn)，而且非常昂貴。我們國(guó)內(nèi)注冊(cè)會(huì)計(jì)師或者是律師從業(yè)資格認(rèn)證這些價(jià)格是非常昂貴的。所以我覺(jué)得職業(yè)教育是一個(gè)剛剛開(kāi)始的一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，很多人不會(huì)覺(jué)得這個(gè)東西是一個(gè)非常龐大的或者是給我們帶來(lái)很大轉(zhuǎn)變的這么一個(gè)貼近老百姓生活的產(chǎn)業(yè)。

我覺(jué)得這只是開(kāi)始，真正顛覆不是靠以前的那種開(kāi)一個(gè)小的培訓(xùn)班或者說(shuō)發(fā)傳單去招生，它的顛覆或者是它的進(jìn)化只是剛剛開(kāi)始，我非常愿意在職業(yè)教育開(kāi)始的時(shí)候，把握住這個(gè)機(jī)會(huì)，然后成為職業(yè)教育領(lǐng)域當(dāng)中的一個(gè)舉足輕重的這樣一個(gè)企業(yè)。

這是我的一個(gè)理想。

主持人：我也從您剛剛這番話感受到您的誠(chéng)意。我們的職業(yè)教育不管是在線上還是線下都屬于一個(gè)剛剛起步，朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)這樣的一個(gè)感覺(jué)。包括我們?cè)瓉?lái)我們買東西，先在超市買，再去線上買，現(xiàn)在基本上線上全覆蓋了，都在說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+，線上的職業(yè)教育和線下的職業(yè)教育都很重要。O2O的職業(yè)形式是非?？捎^的一個(gè)方向，我想問(wèn)一下郄總，郄總在我們的用戶量數(shù)據(jù)或者是我們的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，用戶量還有我們的活躍度以及我們的付費(fèi)用戶上，您是怎么看的呢？

郄曉燁：因?yàn)槲覀儾皇翘貏e關(guān)注在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大家經(jīng)常去宣揚(yáng)的注冊(cè)用戶等等。其實(shí)我們的注冊(cè)用戶數(shù)一直是比較多的，但是我們更關(guān)注的是付費(fèi)用戶，那么我們的注冊(cè)用戶其實(shí)是非常多的，已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)以上，全球的注冊(cè)用戶數(shù)可以達(dá)到百萬(wàn)級(jí)以上。那么我們真正的付費(fèi)用戶可以達(dá)到20萬(wàn)。這是我們非常非常關(guān)心的。其中有40萬(wàn)左右是這種活躍用戶，這是我們覺(jué)得真正對(duì)我們來(lái)說(shuō)比較有價(jià)值的用戶數(shù)量。

主持人：那我相信了解我贏職場(chǎng)的網(wǎng)友覺(jué)得很不錯(cuò)，想小去學(xué)習(xí)，所以說(shuō)網(wǎng)友很關(guān)心我贏職場(chǎng)現(xiàn)在的學(xué)校的分布狀況是什么樣的？

郄曉燁：明白。目前我們?cè)谥袊?guó)的九個(gè)一線城市有就業(yè)中心，這個(gè)就業(yè)中心也有一些培訓(xùn)的作用，同時(shí)我們會(huì)在基本上每一個(gè)省會(huì)級(jí)的城市都有合作伙伴，然后我們的合作伙伴能通過(guò)O2O的方式去實(shí)施我們的課程。什么是O2O的方式呢？我們實(shí)體是配真正的老師給我們的學(xué)生講課，還有實(shí)際的教室去跟我們一般的職業(yè)教室是一樣的。

在每一個(gè)人報(bào)名之后，他會(huì)在線上同時(shí)有一個(gè)帳號(hào)，然后線上可以給他提供在工作時(shí)間之外的這種輔導(dǎo)。比方說(shuō)他甚至9點(diǎn)、10點(diǎn)遇到一個(gè)問(wèn)題，他都可以用手機(jī)發(fā)一個(gè)問(wèn)題出來(lái)。而我們的老師可能躺在被窩里可以給他進(jìn)行回答。這樣把線上的優(yōu)勢(shì)和線下的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。線下所有的課程體系都是由線上有完備的一套課程體系去支持。所以我們線下的機(jī)構(gòu)再去給學(xué)生去講課的時(shí)候，那么他是有譜的，他講的再差也不可能差到哪兒去，因?yàn)槲覀冋麄€(gè)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)出來(lái)了。

主持人：模式化。

郄曉燁：這樣的話，非常的便于復(fù)制。再一個(gè)是把原來(lái)無(wú)形的放在老師大腦里面的東西把它錄制出來(lái)，讓所有的人平等的可以看到，透明的看到，這樣的話教學(xué)效果毫無(wú)疑問(wèn)是最好的。

主持人：剛剛老師提到了我們9個(gè)一線城市，我想知道這九個(gè)城市是在哪里？

郄曉燁：北京、上海、廣州、深圳、大連、沈陽(yáng)、成都、武漢、西安。

主持人：這九個(gè)城市，不知道我們的網(wǎng)友有沒(méi)有你在的那座城市呢，也非常感謝郄總接受我們的采訪，謝謝郄總，本次的節(jié)目就到這里，感謝您的收看，我們下期再會(huì)。

郄曉燁：謝謝。

[發(fā)布者：yezi]

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