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在普通高校擴(kuò)招和生源減少的背景下，民辦高校的招生困局似乎愈演愈烈，從以前的“不費(fèi)力就能賺十幾萬”到現(xiàn)在的“學(xué)生越來越難招到”，看似暴利的招生行業(yè)已經(jīng)每況愈下，甚至在四川 、河南和廣東等地接連爆出了考生志愿被招生老師篡改的消息，民辦高校的招生手段正從“非常規(guī)”向“非法”的演化正是民辦高校招生空間日趨逼仄的真實(shí)反映。

招生三個(gè)月賺十幾萬

7月19日，距離8月2日山東省填報(bào)?？浦驹高€有13天。盡管還有兩次補(bǔ)報(bào)的機(jī)會(huì)，但這十三天已經(jīng)到了諸多專科院校招生的沖刺階段。這一天，青島某民辦高校在臨沂市郯城縣的招生主任馬亮(化名)要趕回青島開會(huì)，此次會(huì)議主題就是對(duì)這最后沖刺的動(dòng)員。

馬亮2004年入的行，那時(shí)的馬亮還是個(gè)大二的學(xué)生，在青島某職業(yè)技術(shù)學(xué)校上學(xué)，他也是被招生老師招過來的。等到自己去招生的時(shí)候，他才知道，老師從他身上拿走了幾百塊錢的提成。

“那個(gè)時(shí)候只要廣告出去，學(xué)生們知道這個(gè)學(xué)校，報(bào)的人就很多?！瘪R亮告訴記者，在他去之前，學(xué)校就已經(jīng)在省級(jí)電視臺(tái)開始做廣告了，等他去了再在當(dāng)?shù)氐拿襟w上打打廣告，然后就到各個(gè)學(xué)校門口發(fā)單頁，“那個(gè)時(shí)候網(wǎng)絡(luò)沒這么發(fā)達(dá)，尤其是縣城里的農(nóng)村學(xué)生，考得不好也要上學(xué)，只要在電視上出了名，他們就認(rèn)。”

“就我一個(gè)人，不到三個(gè)月，純掙了兩萬八。”看著招生這行掙錢多，馬亮畢業(yè)后就留在了學(xué)校做輔導(dǎo)員，主要任務(wù)就是高考(微博)期間的招生。

開始那幾年，招生相當(dāng)順利。常常還有學(xué)生名額超過計(jì)劃數(shù)的，馬亮就會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)商量著從別的地方調(diào)些計(jì)劃?！爱?dāng)然，有些學(xué)校也會(huì)超計(jì)劃招進(jìn)一些學(xué)生。”馬亮說，那樣的學(xué)生都拿不到畢業(yè)證和學(xué)位證，屬于非法招進(jìn)去的。有不少學(xué)校的學(xué)生都鬧過，學(xué)校只能從下一年的計(jì)劃中挪出幾個(gè)陸續(xù)給他們發(fā)畢業(yè)證?！坝械膶W(xué)生畢業(yè)三四年了才拿到畢業(yè)證?！?/P>

“最好的時(shí)候應(yīng)該就是2007年之前。”馬亮感嘆，那個(gè)時(shí)候最多他一下能賺十幾萬元，“就是招生期這不到三個(gè)月的時(shí)間。”

畢業(yè)后兩三年，馬亮就和許多同事一樣，買了房子。即使是在本科生畢業(yè)生里，這樣的速度也很快。

“十幾個(gè)電話叫不來一個(gè)學(xué)生”

馬亮多年訓(xùn)練出的嘴皮子越來越不好使了，現(xiàn)在說服一個(gè)學(xué)生要費(fèi)更多的唾沫星子。

7月18日下午，記者在馬亮住的賓館看到他正在滔滔不絕地向坐在他對(duì)面的一名學(xué)生介紹自己的學(xué)校。

這位學(xué)生糾結(jié)于就業(yè)以及學(xué)校的民辦身份。

“青島現(xiàn)在是藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)的龍頭，國(guó)家在這里投了幾千個(gè)億，以后工作機(jī)會(huì)多得是。”“公辦就是有國(guó)家的財(cái)政支持，民辦的沒有。我感覺就只有這一點(diǎn)差別?！?/P>

講述了自己學(xué)校的很多優(yōu)勢(shì)之后，馬亮又表示名額有限，他們是國(guó)家統(tǒng)招，要按照分?jǐn)?shù)從高到低進(jìn)行錄取，只有先報(bào)上名才有保證。

“咱這個(gè)分?jǐn)?shù)也要求不了太多，只要是正規(guī)學(xué)校，有正規(guī)老師，學(xué)好學(xué)差還在自己?！瘪R亮還特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，學(xué)生一入學(xué)就和他們簽訂就業(yè)協(xié)議?！鞍俜种俦ＷC就業(yè)，要是你沒工作可以拿這個(gè)協(xié)議告我們?！?/P>

半個(gè)小時(shí)過去，這個(gè)學(xué)生被說動(dòng)了?！拔覀€(gè)人沒有問題，只要父母同意，我肯定報(bào)你們學(xué)校?！?/P>

“跟父母說的和跟學(xué)生說的就不一樣，跟父母要介紹學(xué)校怎么正規(guī) ，管理怎么嚴(yán)。跟學(xué)生要說學(xué)校環(huán)境怎么好，青島怎么好玩。他們各自關(guān)注的點(diǎn)不一樣?！?/P>

在馬亮眼里，打電話目前是最有效的招生方式。學(xué)生不好招了之后，各個(gè)學(xué)校就開始發(fā)明一些新手段。帶學(xué)生參觀校園，海發(fā)錄取通知書以及打電話等方式都一下子出現(xiàn)了?！昂０l(fā)的錄取通知書絕大多數(shù)都是計(jì)劃外的，拿不到畢業(yè)證，這是騙人的?，F(xiàn)在就是打電話能真正招到學(xué)生，打廣告都不管用了?！?/P>

但打電話的失敗率極高，“打十幾個(gè)電話不一定叫來一個(gè)學(xué)生?！瘪R亮的團(tuán)隊(duì)一共四個(gè)人，每人都有兩部手機(jī)，每天不停地打電話。馬亮常感嘆人員太少，打電話的速度太慢。“有些猶豫的還要回訪，每天的工作量很大?！痹捹M(fèi)也是一筆不小的開銷，馬亮每月的電話費(fèi)怎么也不會(huì)低于五百元。

對(duì)于這么多電話號(hào)碼的來源，馬亮毫不諱言，“大多數(shù)是買的。網(wǎng)上專門有賣這東西的。也有些是從班主任處拿的，還有的學(xué)校有通訊錄，從報(bào)名的學(xué)生那里拿來的。”

過幾天，馬亮還要帶一批學(xué)生回青島去看看學(xué)校。來回路費(fèi)他們自己出，學(xué)校負(fù)責(zé)食宿。在馬亮看來，這兩年才興起的這個(gè)新招作用并不是很大，“很多學(xué)生到處看，但到最后有可能哪個(gè)都不報(bào)。”